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時尚廊──引領精英階層閱讀風尚的概念書店

2013-08-09 來源:時尚網
許志強為您講述時尚廊的點點滴滴。如何引導精英階層進行精神消費?如何讓有錢人從不買書不看書到喜歡逛書店?在網絡書店興起,閱讀習慣改變,讀書風氣日益下降的情況下,如何吸引讀者重新回到書店?如何讓自己變得少一分功利、多一份氣質?這是時尚廊在確定經營理念時所做的思考,也是必須面對的難題和挑戰。

如何引導精英階層進行精神消費?如何讓有錢人從不買書不看書到喜歡逛書店?在網絡書店興起,閱讀習慣改變,讀書風氣日益下降的情況下,如何吸引讀者重新回到書店?如何讓自己變得少一分功利、多一份氣質?這是時尚廊在確定經營理念時所做的思考,也是必須面對的難題和挑戰。

據《2010 胡潤財富報告》,中國千萬富豪達87.5 萬人,其中,北京有151000 位千萬富豪和9400 位億萬富豪。姑且不論該數字是否準確,但北京是富豪聚集中心,應勿庸置疑。中國富翁們在滿足了大量的物質需求后,接下來往往需要精神上的消費,書店恰好可以引領閱讀風尚,提供滿足精神消費的需求,正如古人說的“富者因書而貴”。

時尚廊是如何贏得讀者特別是精英階層的贊賞和認同的呢?

首先,以進口原版藝術設計類圖書為主打,同時兼營臺灣香港的生活時尚類圖書。此類圖書印刷裝幀精美,價格較貴,在網絡書店或一般書店不易購買,可以吸引大量設計師和時尚人士專程前來購買。

其次,為滿足設計師與時尚界人士的閱讀趣味,引領閱讀風氣,除了與設計、創意、時尚相關主題的書外,還設有美食、旅游、電影、音樂等專架,同時堅持自己的選書標準——不刻意推薦暢銷書,強調人文精神,從兩性文化研究到人文思想名著,從推理小說到嚴肅的翻譯作品,都有適量涉獵,每本書都精挑細選,從而保證了書店的品味,也得到了讀者的認可。面對我們身處的多元文化生態圈,時尚廊以兼容并又不失重點的態度,倡導多元化和人文閱讀。

第三,兩百多種國外原版雜志是書店的重要特色。很多設計師和雜志編輯每月都要到書店來買,通過雜志了解最新鮮的資訊和時尚動態,《NewYorker》、《Monocle》、《Wallpaper》、《Ppaper》等罕見的雜志在我們書店都能買到,特色雜志成了時尚廊的活招牌。

第四,通過舉辦各種文化沙龍講座等延伸閱讀活動。自2009 年初起,時尚廊總共舉辦了八十幾場活動,平均每周一場以上。既有嚴肅的思想領域,也有輕松的生活美學,涉及內容廣泛,豐富多元,如,文學(梁文道,止庵,虹影,巫昂,林清玄,唐諾,朱天心,阿城),藝術(葉錦添,蔡國強),新聞(白巖松,鈄江明,仲偉志,李海鵬,許知遠),戲劇(孟京輝),音樂(陳丹青,黃勃)等等,在天階商場人氣嚴重不足的情況下,通過文藝活動,為時尚廊帶來了大量客流,有效帶動圖書的銷售,推動了閱讀風氣。

第五,與雜志和網絡媒體合作,設立新書推薦專欄,提供新書信息。如《時尚芭莎》,《時尚健康》,《明日風尚》,《東西》雜志,搜狐讀書頻道等,在宣傳圖書,引領閱讀的同時,也有效地為時尚廊做了免費廣告

第六,建立了自身的網絡宣傳途徑。在時尚網的配合下,我們建立了時尚廊官網http://www.trendslounge.com.cn/ 和博客,在豆瓣網建立了頗具影響力的時尚廊小組,以及我們的會員短信發布平臺,在短時間內累積了幾千名讀者會員數據庫,培養了大量的潛在客戶群。每次舉辦講座沙龍活動,時尚廊的品牌都通過這些渠道得到了最廣泛的傳播。

第七,贏得大量的媒體報道。2008 年底,經過重新定位和改造后,很快在市場上樹立了廣泛的知名度,媒體爭相報道,新聞出版總署下屬的《中國新聞出版報》率先刊登了長篇報道《“時尚廊”:概念書店打造藝文空間》,隨后,業內媒體紛紛予以大篇幅報道,如《中華讀書報》、《中國圖書商報》等等,隨著影響力的不斷提高,以及文藝活動的持續開展,時尚廊更是贏得了同行(指雜志媒體報刊,當然也包括書店)的尊重與肯定,《周末畫報》做了整版訪談報道,《I LOOK 世界都市》,《新京報》,《外灘畫報》,《青年周末》等報紙雜志都不吝版面予以報道。大量的媒體報道在宣傳時尚廊的同時,也起到了引領社會閱讀風氣的作用,帶動了人們重新走進書店,回到傳統閱讀。從而拓展了人們對時尚的認識,打破了人們對時尚的偏見,提升了時尚集團的社會形象。

第八,讀者和名人的口碑宣傳。有一次我和香港設計師陸智昌在書店喝茶聊天,他談到香港文化人來京,都會慕名探訪時尚廊。臺灣文化人來京亦如此,除了媒體報道效應外,更多還是通過口碑傳播,香港的文化名流陳冠中,臺灣的吳興文,幾乎是時尚廊的義務推銷員,使時尚廊在海內外的文化圈獲得了極高的美譽度。香港臺灣重要報刊雜志諸如《明報月刊》,《中國時報》,《聯合報》均對時尚廊有大篇幅報道。

第九,以地道的咖啡飲品和精致的餐點吸引并留住高端顧客。時尚廊從今年起專門請臺灣專業咖啡師制作各種咖啡飲品,聘請曾在紐約米其林三星餐廳出任副廚師長,有豐富經驗的年輕廚師宇野雅仁(日籍)擔任行政總廚。

第十,開辟新的經營內容。時尚廊與臺灣漢聲合作,設計銷售藍印花布的布包,并開設了日本著名設計師村田智民的設計品專柜,同時搜集獨特的民間手工藝品和獨立設計師產品,使來到時尚廊的人會發現新的趣味和新的消費內容。當一家書店不只賣書,還處處氤氳著人文、藝術、時尚的精神,它就不再只是一個書店。而是一個引領時尚潮流的陣地,是帶動閱讀風尚的場所。對于一個城市來說,它代表了一種生活方式和生活選擇。在書與非書之間,以其空間文化影響著人們的感覺、認識、認知與欲望。通過書香和氛圍的塑造,將其精致、健康、向上的文化品位傳遞給消費者。至此,時尚廊已不僅僅是一家書店,而是一個城

市的文化地標。

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